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  繼杭州、常州後,無錫的開發商也在價格上做起瞭文章,卻顯得相當"委婉"。

  "精裝修的房源價格沒有變,但毛坯房最近在搞活動。本月26日我們開盤的1號至4號樓有優惠,均價在7000元-8000元/平方米。三室房型的房源,還將贈送10平方米的面積。此外,我們還有幾套位於一樓和二樓的毛坯房,起價隻有6100元/平方米,但數量很少。"朗詩太湖綠郡銷售人員4月21日告訴記者,

仁武持分房、地仁武土地貸款部分樓盤價格幾近腰斬 地方按捺不住曲線救市

  分析人士告訴記者,無錫開發商現在之所以采取低開的方式跑量,是想以價換量。而價格低開的背後,是無錫因庫存量過大,開發商對銷售的擔心。

  "價格低開"避談降價

  在3月底開盤的無錫恒大城,打出瞭5880元/平方米起售,均價6680元/平方米的開盤價;而這一區域樓盤的價格在7000-8000元/平方米左右。因為與同區域樓盤在價格上有足夠的吸引力,3月23日開盤當天這一項目的銷售額就已近1億元。

  無錫一個名為香緹半島的樓盤3月份的報價為1.2萬元/平方米,而4月該樓盤的最新報價已經降至6500元/平方米,相比上個銷售周期價格下跌瞭45.8%。

  香緹半島銷售人員4月21日告訴記者,1.2萬元/平方米賣的是別墅,定價6500元/平方米的是新開盤的公寓,因為是兩種不同的產品,所以談不上降價,也沒有客戶來砸售樓處。

  "很多無錫房企都準備走'價格低開'的路子,而不是通過直接降價的方式來加快銷售。"無錫當地一傢開發商說,"大傢都希望通過調整價格來加快銷售。有一些老項目甚至通過新開不同的產品、重新定價的方式來調整價格。"

  "這事情在無錫震動很大,開發商都不敢明著降價。但大傢也看到一點,降幅比較大,銷售效果也確實不錯。所以現在開發商都很小心,不會說自己降價。"無錫一傢開發商說。

  無錫當地房產機構向記者指出,3月底無錫的蘇寧悅城因降價引來的風波,使得無錫房企對降價變得很小心。當時,蘇寧悅城項目的同類產品由此前的1.2萬元/平方米降至9700元/平方米。降價後,這一項目的老業主要求退房,售樓處也被砸。

  "整個長三角地區樓市低迷的問題會持續很長的時間,這也與去年下半年以來不少開發商過於樂觀有關,拿瞭高價地,今年樓市卻陷入低迷、銷售遇冷。而今年信貸的收緊,更使得一些項目的資金周轉速度降下來。未來銷售環境的競爭會進一步加大,開發商為瞭回籠資金,會在價格上做出讓步以適應新的市場環境。"張宏偉說。

  去化周期需29個月

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-04-27/04174096985.shtml

  4月20日,龍湖在無錫的灩瀾山項目以4500元/平方米的價格開盤,而這一區域的均價在銀行2胎房貸利率利率多少免費諮詢試算8000元/平方米左右。龍湖開出的這一價格,幾乎是同區域房價的一半。

  有業內也告訴記者,今年內一季度無錫商品住宅(含別墅)成交量約88.51萬平方米,這一成交量比去年同期下降瞭約三成。

  面對樓市的成交低迷和庫存壓力,4月22日,無錫發出通知,將購房落戶"門檻"從70平方米降到60平方米。業內人士分析,無錫此舉可以打開目前無錫的剛需市場,達到去庫存的目的,"無疑是救市之舉。"

  雖然沒有說自己降價,但售樓人員告訴記者,這一價格其實比同一區域同類產品價格低瞭約500元-1000元/平方米。

  "這個項目土地成本都要三千多,加上建安、稅費和各種成本,現在基本上是以成本價在賣,沒什麼利潤。從周圍情況看,周邊樓盤要賣到7000元/平方米。"香緹半島的銷售人員告訴記者,之所以走低開路線,也是出於銷售壓力。

  位於無錫太湖新城板塊的朗詩太湖綠郡,則以精裝改毛坯、送面積的方式,對新產品的價格重新進行定價。

  據瞭解,此前太湖綠郡精裝修的均價1.38萬元/平方米,毛坯房的均價約9000元/平方米;而近期毛坯房的售價下調瞭1000元-2000元/平方米。

內容來自sina新聞

  "現在賣什麼價格,明年甚至後年可能還是這個價格。與其這樣,不如早點出貨回籠資金。因為無錫的庫存量並不是個小數目,而今年的銷售卻下滑得很厲害。"億瀚智庫分析師張化東向記者表示。

  據億瀚智庫統計,無錫去年全年共銷售商品住宅517.3萬平方米,銷售套數為4.47萬套,月均銷售面積為43.1萬平方米。今年一季度,無錫的月均銷售面積隻有29.3萬平方米。而截至今年一季度無錫商品住宅可售面積約857萬平方米,可售套數超過5.82萬套。

  有研究機構測算,按當前的庫存量和今年一季度的去化速度,無錫的去庫存周期約為29個月。由於看淡後市,開發商在無錫拿地意願大幅下降。據中國指數研究院[微博]統計,無錫市已經連續兩個月出現瞭土地零成交的現象;其中2月和3月的土地成交量均為零。

  分析師指出,無錫成交量的下滑,也加大瞭庫存量的去化壓力。

  "按去年的去化速度,無錫的去化周期約為20個月,而按今年一季度的去化速度,則需要29個月。"張化東說。

  "我覺得今年無錫剛需樓盤會比較麻煩,階段性的困難是供應量太大瞭。但高端需求仍然很強,這從一些樓盤價格略做調整就可能獲得銷售量就可以看出來。改善型需求的限購如果在無錫能松開,對高端需求將更是個利好。"融創集團董事長孫宏斌近日在無錫香樟園的發佈會上表示。

  對於無錫樓市目前的現狀,同策房產研究總監張宏偉向記者指出,無錫、常州一些供應量過大的區域,價格正在進行深度調整。

  不過開發商表示,自己並沒有降價。"我們是首次開盤,因此談不上降價。"恒大城銷售人員說。

  龍湖項目的"低開"並非個案。
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